職場見證:做誠實人真好

2018年01月02日

湖北省 吴明

2004年的一天,朋友對我説:「你每天起早貪黑地做裁剪,不但人累還不挣錢。現在的社會是靠嘴挣錢,就像有句流行語説的『好胳膊好腿,不如長個好嘴』。你看我現在從事直銷行業,經銷化妝品,不僅人變漂亮了,而且每天不用出苦力,只要和顧客説説話,把産品推銷出去就能賺到很多錢。要不你也轉行跟我一起經銷化妝品吧?」我上下打量了朋友一番,她的確比以前漂亮了,再看看自己做裁縫十幾年了,錢没賺到,人也變老了。如果真能像朋友説的那樣,我轉行經銷化妝品,既能輕鬆賺錢,還能變得年輕、漂亮,贏得人的高看、誇贊,那該多好啊!想到這兒,我當即表示願意加入朋友的公司。之後經過實地考察,我訂了三千多元的産品,做上了公司的美容顧問,開始從事化妝品行業。

同事告訴我,成為美容顧問後,要是能開發八至十二個美容顧問,就可以晋升做經銷商。但要想做到經銷商那個地步,就需要有更多的顧客訂購産品,有好的業績。此後,我就開始絞盡腦汁地想辦法提高業績:請教别人,學習好的營銷方式;常約顧客來店裏試用産品,并説服顧客買我介紹的産品;有時間我就對着鏡子練口才,提高口語表達能力,好與顧客有更好的交流。在我不斷地努力下,我的顧客漸漸多起來了。為了穩定客源,只要趕上公司有促銷活動,我就打電話約顧客來工作室,讓顧客親身體驗産品的效果,同時介紹公司的産品與奬勵制度、促銷活動等,以此來吸引顧客。我經常會不停地講一個多小時,直到顧客都滿意地買了産品為止。看到輕鬆賺到手的錢,我心裏美滋滋的:靠嘴賺錢的確比以往老老實實地幹活挣錢輕鬆多了,相信只要我繼續努力,做到經銷商是指日可待了。

有一次,一個臉上長痘痘的女孩來到店裏,我心想:機會來了,我得抓住女孩愛美的心理,給她推薦一些利潤高的化妝品,這樣不僅能多賺錢,還能讓她成為我的長期顧客,到時讓她再多帶幾個顧客來,那我的産品銷量就會增多,業績自然就提高了。我看到她臉上的痘痘并不是太嚴重,但為了獲得高額利潤,我就誇大其辭地説:「哎呀!你臉上的痘痘如果不及時治療,就會擴展到真皮層裏面去,破壞了真皮,用什麽産品也修復不了,以後還會影響面部皮膚,嚴重的可能會凹凸不平,像個花臉一樣,不僅會影響自己的形象,還會影響前途,那可就麻煩了。」女孩聽了害怕得不得了,馬上讓我給她配産品。我趁熱打鐵,連忙拿出産品介紹,最後她買了一千多元的産品走了。我心想:看來要想賺錢不能太老實,還得根據顧客的喜好,抓住她們的弱點多説點誇大其辭的話,這樣才能讓她們甘心樂意地買産品。後來,我在不同的顧客身上學會了采用不同的方式來推銷産品,因此我在公司的業績越來越高。

我奮鬥了四年,終于升到了經銷商級别,但要保住這個位置并不容易。按公司的潜規則:只要有訂單就有業績,業績越高,工資越高,級别就會越高,奬勵也會越多。我們這些經銷商為了達標、衝刺業績,就用奬勵的方式來鼓勵美容顧問訂購産品。有時美容顧問没有訂單,我們就得自己墊錢過業績,這樣就會積壓許多産品,時間長了産品銷售不出去,就會過期。為了保持業績,我們就打折把這些快過期的産品賣給顧客。一次,同事給一個顧客用了快過期的産品,後來顧客的臉通紅,像開花了一樣,顧客找同事的麻煩,嚇得同事不知所措,經協商後賠了些錢,這件事才算了結。發生這件事時,我想到自己為了衝刺業績,每月也把積壓快過期的産品銷售了出去,而這些快過期的産品公司不予保障,萬一顧客使用後皮膚出現問題,也來找麻煩與我打官司,這可怎麽辦呢?我越想越不安,嚇得心「怦怦」直跳,我告訴自己,以後可不能再賣快過期的産品了。可我轉念一想:如果我不把産品銷售出去,業績就過不了,那我的經銷商資格就没有了,很快我就會下調成為一個普通美容顧問,這就意味着我夢寐以求的名利都將成為泡影,這幾年我付出的心血代價就會付之東流!思前想後,為了保住做經銷商的資格,我也顧不得那麽多了,别人能做的我為什麽不能做呢?就這樣,我順從了這個行業的潜規則。

2012年,朋友傳我信了全能神,之後我常常讀神的話、禱告神,并和弟兄姊妹一起聚會。在聚會中,弟兄姊妹都單純敞開説心裏話,談自己對神話語的經歷認識,我聽了很有享受。一天,我看到神的話説:「你們都應當知道神喜歡的是誠實的人。神有信實的實質,所以他説話向來都是可信賴的,他作事更是讓人無可挑剔、無可疑義的。所以他喜歡對他絶對誠實的人。《話・卷一 神的顯現與作工・告誡三則》從神的話中我明白了,神是信實的,神喜歡的是誠實人,神也要求我們實實在在地做人,不説謊話、不搞欺騙。想到自己做生意為了獲得利益天天用花言巧語哄騙顧客,騙取顧客的信任,采用不正當手段賺取錢財,這些都是不誠實的表現,如果我繼續這樣下去,神怎麽會喜歡呢?今天我信神了,要像弟兄姊妹一樣操練做誠實人、説實在話才行,這樣才能讓神喜悦、稱許。

但在現實生活中,在利益面前,實行做誠實人并不像我想象得那麽容易。一天,一個顧客拿着配好的産品清單來我這裏拿七千元的化妝品。我一看清單,工作室没有那麽多她要的産品,這該怎麽辦?是實話實説,還是……我心裏激烈地争戰着:我現在是信神的人,説謊話不合神心意,我不能再像以往那樣搞欺騙了;可我要是跟顧客説實在話,這次的生意做不成不説,恐怕她下次也不來了,這樣就再没機會賺她的錢了。哎呀,説謊話不合神心意,可不説謊話就等于將快賺到手的兩千多元給推出去了,同事們知道了肯定會笑話我,乾脆就做這一次,下次不做就是了。于是我就向顧客介紹説:「我是皮膚專家,你相信我,按我的配方去用,保證你的皮膚會變得更好……」我憑着三寸不爛之舌跟顧客説了一個多小時,顧客最終願意按我的配方拿産品,隨後我七拼八凑凑齊七千元高檔産品給了她。顧客走後,我看着手上的錢却一點也高興不起來,心裏特别受責備,因為我没有按着神的要求實行做誠實人。過了幾天,顧客突然打來電話要求退貨,説她對我配的産品用着不放心,我好説歹説,還是没能留住她。過後,接二連三地有顧客要求退貨。臨到這一連串不順的事,我開始琢磨:我為了自己的利益,一直用花言巧語來哄騙顧客買産品,這是不合神心意的,可我為了保住經銷商的資格,竟然明知真理,故意違背,繼續用欺騙的手段做事。神是聖潔的,怎能容許我説一套做一套呢?最近臨到的這些事,完全是我咎由自取、自作自受,也是神的對付,神的管教,更是神對我的拯救。可是我不明白,在利益面前,為什麽我也想按神的話去做却做不到呢?我只好來到神面前禱告尋求。

之後,我看到神的話説:「這個『騙』在人身上一旦被沾染了,就像一個人沾上了賭博成了一個賭徒一樣。在不知不覺當中,他認可了欺騙的行為,也接受了欺騙的行為;不知不覺當中,他把欺騙當成一種正當的商業行為,也把欺騙當成了自己生存、生活最有用的一種手段,他認為這樣來錢快。在這個過程中,從一開始人不能接受這種行為,人藐視這樣的行為,藐視這樣的作法,到人自己親自去試驗這樣的行為,以自己的方式去嘗試這樣的行為的時候,他的心在逐漸地轉變。這個轉變是什麽呢?是對這個潮流的認可與接納,是對社會潮流所灌輸給你的這樣一個思想的接納與認可。不知不覺當中,你做生意不騙你就覺得自己吃虧,不騙你就覺得丢失了東西,這個『騙』不知不覺成了你的靈魂,成了你的主心骨,也成了你生存法則當中必不可少的一種行為。當人接受了這個行為,當人接受了這個思想之後,人的心是不是變了?你的心變了,那你的人格變没變?你的人性變没變?你的良心變没變呢?(變了。)整個人從心裏到思想以至于從裏到外都發生了一個質的變化,這個變化讓你離神越來越遠,讓你與撒但越來越相合,越來越相似。《話・卷二 關于認識神・獨一無二的神自己 六》神話語揭開了我心中的謎團,我明白了自己在利益面前實行不出神的話,活不出神所要求的誠實人的樣式,根源就是我深受這個邪惡社會潮流的侵蝕,憑着「人不為己,天誅地滅」「人為財死,鳥為食亡」「量小非君子,無毒不丈夫」等撒但邏輯法則活着導致的。受這些錯誤的邏輯法則支配,我明知真理却實行不出來,失去了正常人的良知,離神越來越遠。想想自己在這個一切「向錢看」的社會潮流中隨波逐流,認為老老實實、踏實肯幹還不如用欺騙的手段來錢快,就轉行賣化妝品,我一直奉行着「好胳膊好腿,不如長個好嘴」這一撒但的處世哲學,在做生意時憑着自己的三寸不爛之舌,處處用花言巧語哄騙顧客,怎麽能達到自己的目的就怎麽説,把這種欺詐行為當成是正當的,還認為人人都是這樣,不這樣做人就得吃虧,所以昧着良心也得這麽做,知道真理了也行不出來。可見,撒但灌輸給我的各種邏輯法則已深種到我的骨髓裏,成了我的生命,我心裏想的盡都是自己的利益,只要一涉及到切身利益,我就開始違背良心、違背真理説謊騙人,我這樣的所作所為實在令神厭憎,也看到撒但的生存法則完全是與真理敵對的,是抵擋真理、抵擋神的。神為了變化我的敗壞性情,使我脱去詭詐欺騙,能够活出誠實人的樣式,不再憑撒但的生存法則活着,才興起這樣的環境對付我、管教我,唤醒我這顆麻木的心,讓我看清自己被撒但敗壞的醜陋面目,能恨惡自己向神回轉。神真是太公義、太聖潔了!神是信實的,神喜歡誠實人,祝福誠實人,只有追求做誠實人才能蒙神拯救。明白了神的心意後,我跟神禱告立下心志:以後我再也不説謊欺騙人,再也不做昧良心的事了。

有一天,顧客打電話要一盒九百多元的VC産品,我讓她到我工作室來拿。她來了之後,我才發現她要的産品没有了,我承諾等過幾天産品彙來了就給她送去。幾天後,她又打電話催我要産品,我心想:顧客催我要貨,以往我都是把快過期的産品先銷售出去,現在我可不能再説謊話欺騙人了。可我又一想:要是我不能及時給她送貨,很可能會流失一個客户,損失一筆錢啊!這可怎麽辦呢?送快過期的産品就是欺騙,神不喜悦。猶豫片刻,我禱告神求神帶領我,使我能實行真理,不再説謊欺騙顧客。禱告後我想到神的話説:「在做每一件事的時候,在説每一句話的時候,心能擺對,行事公正,不隨從情感、個人意思行事,這是信神之人的行事原則。《話・卷一 神的顯現與作工・你與神的關係如何》在神話語的開啓、帶領下,我明白了神的要求,神希望我能實行真理做誠實人,這是我該持守的做人原則。我感到神就在我身邊鑒察着我的一舉一動,這次我不能再讓神失望了,我得和顧客説實話。于是,我給顧客打電話説:「你要的VC産品還没有到貨,如果你現在急要的話,我家裏還有一盒快過期的VC,價格優惠一點給你,你要是同意,明天可以來工作室看一下貨。」第二天顧客來看貨時,二話没説就把産品拿走了。因我背叛肉體,説了誠實話,我心裏特别踏實、平安。經歷了這件事,我心裏很受感動,看到只要我按神的話去做,根據事實跟顧客講實話,實行做誠實人,才有真快樂,才能得着真正的釋放自由!感謝神!

過後,我看到神的話説:「有正常人的言談舉止就是説話有倫次,是就説是,不是就説不是,符合事實恰如其分,不搞欺騙,不説謊話。《話・卷一 神的顯現與作工・提高素質是為了能蒙神拯救》又看到講道交通中説:「在做誠實人的實行中也有三條原則:一、要做老老實實的人;二、不要耍滑頭;三、不要做詭詐人。這三條做到了就是誠實人了。做老老實實的人就是規規矩矩、實實在在的,説話要老實,辦事也要老實,該一是一,該二是二。」(上面的交通)神的話與生命進入的講道交通給我指出了做誠實人的實行路途,不管是在日常生活中,還是在工作中,或與人交往中,説話辦事都要表裏如一,不搞欺騙,不説謊話,一是一,二是二,這是神所要求的正常人性該具備的。我當即立下心志,以後不管在弟兄姊妹面前還是在顧客面前,都要憑神的話活着,規規矩矩地實行做誠實人,接受神的鑒察。

一天,我碰到一個顧客,她對我説:「吴老師,我皮膚很乾燥,用産品一段時間也没啥改變,聽説你配的産品對改善膚質好一些,請你給我拿一套高檔的産品,價錢不是問題。」聽她這麽説,我心想:一套高檔産品價格四五千元,我可以從中賺一千多元利潤,如果拿一套適合她皮膚的産品只要一千多元,我只能賺四百元左右。正當我不知該如何取捨時,想到神的話説:「我是公義,我是信實,我是鑒察人心肺腑的神!誰是真,誰是假,我會馬上顯明……《話・卷一 神的顯現與作工・基督起初的發表與見證・第四十四篇》是啊!神是公義信實的神,也是察看人心肺腑的神,我得按神的心意去做,不能再為維護自己的利益而做羞辱神名的事了。于是我對她説:「最高檔的化妝品不適合你的膚質,還會加重你皮膚的負擔,我建議你拿一套最適合你皮膚的産品,一千多元的就可以,從最基礎的開始調理,慢慢地皮膚就能改變得好一些。」當我這樣實行的時候,心裏輕鬆多了。顧客對我説:「吴老師,你人真好,講話很實在,我要介紹顧客來用你的産品。」我笑了笑説:「不是我人好,而是我們就應該實實在在做人,這樣心裏才踏實。」一段時間後,顧客又來拿産品,還介紹她的朋友過來,我針對她們的膚質給她們拿了適合的産品。慢慢地,多數顧客對我越來越信任,都是先拿現金讓我給她們訂産品,我在資金周轉上也没有壓力了。就這樣,我實實際際地按神的要求,做一個誠實的人,生意越來越好。我知道這是神的祝福,神不僅僅是在物質上賜給我,更重要的是讓我學會了做人。在現實生活中,我真正感受到按神的話做誠實人真好!

回想以前,我為了個人利益,隨從撒但的邪惡潮流,奉行「好胳膊好腿,不如長個好嘴」的撒但處世哲學,認為不説謊辦不成事,不説謊就賺不到大錢,結果被撒但玩弄得人不像人,鬼不像鬼,我變得越來越没有人性,没有良心理智,失去了做人該有的人格、尊嚴,神不喜悦,人也不信任,天天像做賊一樣,生怕哪天出了問題,被人抓住把柄吃了官司,活得太苦、太累。但神知道我被撒但敗壞得有多深,神為了拯救我,擺設環境管教我,話語帶領、引導我,使我看清自己的敗壞醜相,能恨惡自己向他回轉,實行真理做誠實人,當我按神的話實行,實實在在地做人,本本分分地做生意時,得到了神的帶領與祝福。在這樣的經歷中,我看到神的心意就是為了拯救我,帶領我走人生正道,不被撒但繼續玩弄,我從心底裏感謝神對我這樣的愛與拯救。以後,我一定要按神的話實行做誠實人,活出真正人的樣式來滿足神、見證神!

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